A Abrint está criando uma plataforma digital de comercialização para provedores regionais de banda larga associados realizarem compras coletivas junto a fornecedores. Batizado como AbrintPlace, o ambiente pretende viabilizar ganhos de escala para os ISPs envolvidos.
Em entrevista ao TELETIME, o presidente executivo da Abrint, Mauricélio Oliveira, relatou que o projeto está em desenvolvimento na associação desde o começo do ano, inclusive com piloto desenvolvido ao longo de setembro. A expectativa é que ainda em outubro a plataforma entre em operação, após conclusão de etapa de cadastro dos fornecedores interessados.
“Hoje a gente tem em torno de 400 fornecedores parceiros da Abrint que podem aderir ao projeto, porque dentro da plataforma só vamos aceitar parceiros e associados”, explicou Oliveira. A associação de provedores regionais reúne atualmente cerca de 2 mil empresas de banda larga e relata “grande interesse” na nova iniciativa.
A entidade, contudo, relata que não pretende se envolver no processo de negociação entre fornecedores e o universo de provedores, tampouco promover “leilões” ou atuar como um e-commerce. No arranjo, a Abrint vai identificar quais produtos estão sendo demandados pelas operadoras regionais, inserir os itens desejados na plataforma automatizada e permitir que fornecedores definam um preço como ponto de partida para negociações.
Com este valor “de prateleira” em vista, cada ISP associado poderá indicar o volume desejado de equipamentos em jogo. Baseados nesta manifestação de interesse, os fornecedores terão espaço para realizar um segundo lance – aqui, já incorporando os ganhos com economia de escala.
A Abrint estima que a dinâmica pode resultar em economias de 10% ou mais nos processos de compra de equipamentos. Além de preços, maiores prazos para pagamentos e carência também são projetados. A negociação final caberá às partes envolvidas, sem envolver qualquer tipo de comissão para a associação por conta da intermediação inicial, destaca Oliveira.
O dirigente da Abrint recorda que diversos processos de compras coletivas no segmento foram tentados no passado. Muitas vezes, eles resultaram em problemas de acordos não cumpridos (pelo lado vendedor ou comprador), comprometendo a viabilidade do modelo. Para evitar tal cenário, a AbrintPlace terá penalidades para quem se comprometer com negócios e não honrar os mesmos.
Já em um segundo momento, a entidade pretende incorporar a oferta de serviços no marketplace, em adição aos produtos demandados pelo mercado de provedores de banda larga. Nesta segunda-feira, 30, uma live explicativa sobre o AbrintPlace foi realizada pela associação de provedores. Confira:
Fonte: Teletime
